今天我要讲的咨询者，是一位初中生的妈妈，徐女士。徐女士和孩子家住五线城市，这座城市的教育资源非常一般。徐女士告诉我，教育资源一般其实还可以接受，但是最大的问题在于，孩子不爱学习，不爱做作业，即使徐女士硬逼着他写，他做出来的作业也特别糊弄，为此老师没少找徐女士。此外，徐女士的孩子还不听管教，他经常玩游戏到半夜，如果在家不让玩游戏就去别人家甚至黑网吧里玩游戏。

自觉学习，对于很多孩子来说都很难，尤其是在上初中的孩子，他们正处于叛逆期，当然是你说什么不能做他就做什么，你要他往东他偏要往西，你要说二他偏要说一了。那么怎样才能让孩子自觉学习呢？在回答徐女士这个问题之前，我告诉她：“从你的描述来看，我发现你的孩子根本不知道为什么要学习，学习这件事好像和他没有一毛钱的关系。”

然后我又给她分析了一下，为什么有些孩子能够自觉学习，她的孩子适合通过哪种方式来达到自觉学习的目的。根据孩子自觉学习的原因，我将其分为以下几类：

第一类孩子，是对父母负责的孩子，他们自觉学习是为了减轻父母的负担，报答父母。一般来讲，这样的孩子往往来自条件较差的家庭，他们觉得父母赚钱不容易，所以就想要通过努力学习，让父母少操心，同时找个好工作来报答父母。

第三类孩子呢，是虚荣心较强的孩子，他们自觉学习是为了自己的面子。当然，我这里的虚荣心和面子并不是贬义词，人人都有得到别人认可的心理需求，有一定程度的虚荣心是一件好事。这样的孩子比较好面子，在意别人对自己的评价，很喜欢被老师、同学、家长夸奖的感觉，为此形成了努力学习-得到表扬-继续努力学习的良性循环。

第四类孩子，是生活在合理激励机制下的孩子，他们自觉学习是为了得到奖励，逃避惩罚。这类孩子或许本身并不会自觉学习，但是在合理激励机制的引导下，他们就会为了得到奖励而自觉学习。

分析完之后，我告诉徐女士：“要让你的孩子成为对父母负责、虚荣心较强的孩子，需要的条件比较苛刻，所以我们首先排除第一类孩子和第三类孩子。你平时有给孩子灌输过诸如学习才是唯一的出路之类的想法吗？你的表达方式又是怎样的？”

我刚问完，徐女士就苦笑着跟我说：“我经常跟他说这些话，但是他不听，我也无可奈何。”

“好吧，看来这些道理他听不进去，也理解不了。那是不是在平常的生活中，不管他学得好，还是学得差，你都不会奖励或惩罚他？他还是该吃吃，该喝喝，该给他买东西你还是会给他买？”

徐女士思考了一下，回答道：“好像的确是这样……”

“那您的孩子，最适合成为第四类孩子，也就是生活在合理激励机制下的孩子。其实吧，孩子不会自觉学习，我们做家长的也有责任。郑仁强老师说过，趋利避害是人的本能，我们要做的，就是建立一套合理的激励机制，让孩子为了得到奖励，逃避惩罚而学习，这是最简单的，最有效的，也是见效最快的一种方法。”

那么，我们该如何建立合理的激励机制呢？

和孩子谈心

我们要做的第一步，就是找时间和孩子坐下来谈谈心，让他知道，学习这件事，和自己有什么关系，让他了解学习的重要性。

我说完之后，徐女士想了一下，问：“这不还是讲大道理吗？不管用啊！”

“我们给孩子讲的不是什么大道理，而是实实在在的人生道理。因为告诉孩子自觉学习的重要性，是制定激励机制的前提条件。为此，我们一定要说得孩子心服口服，让他能够打心底里觉得学习是一件好事，从而愿意去学习，也愿意去遵守我们制定的激励机制。”

那么，我们该怎么谈呢？我告诉徐女士：

“首先，你要告诉孩子，学习的好坏，能够直接影响到他的生活质量。初中的孩子，他们可能不知道高中有普高和职高之分，不知道有本科大专之分，因为根本没有人会跟他们说这些。我们要做的，就是告诉他们普高和职高的区别，本科和专科的区别，然后再阐述学历和工作的关系。虽然工作没有高低贵贱，但是工资待遇有高低之分啊！比如服务员，没有学历都可以做，一个月三千块，工作时间-小时，甚至-小时，一站站一天；而银行经理工资一万加，工作时间小时，坐办公室喝茶水……”

“其次，学习和人脉也息息相关。我们读的学校不同，从事的职业不同，接触的人就不同，我们的思想层次也不同。你可以告诉他：如果你没有读，上了一所职高，那么你的同学将来可能会是小老板、打工人，你找他们办事儿很难。如果你读了很好的，你的同学都很优秀，他们将来可能是企业家、公职人员、医生等等，你以后有什么事儿都可以找他们去办，这就是良好的人脉。”

“再次，你要告诉孩子，学习就是他现阶段必须承担的责任。你可以对孩子这样说：人生的每个阶段，都要承担相应的责任。我和爸爸的责任是赚钱，照顾你，而你的责任是读书。如果我们不承担责任，不去赚钱，那么你的很多要求就无法满足。所以你要像个男子汉一样承担起自己的责任。”

“最后，你要告诉孩子：搞好学习，你就有选择的权利。你可以选择自己喜欢的工作、可以过上自己喜欢的生活等等。”

不过，只谈一次是远远不够的，我们要做的是在生活中不断向他灌输这种思想，潜移默化地影响孩子。我告诉徐女士：“比如吃饭的时候你可以和老公聊你们单位招聘的标准，聊同事上职高或者博士毕业的孩子现在的生活状况等等，要注意的是，我们不要说得很刻意，要自然一些，也不要拿别人家孩子和自家孩子做对比，以免伤到孩子脆弱的自尊。”徐女士听完，点了点头，“原来还可以这样告诉孩子学习的重要性，受教了”。

制定奖惩措施

如果我们做好了第一步，孩子认可了我们的话，那么我们制定的激励机制很容易就能得到孩子的同意。在心理学上，有一个术语叫做正强化，指的是个体做出某种行为或反应，随后得到某种奖励，从而使行为或反应强度、概率或速度增加的过程。说人话，就是：对方做的事情或者说的话令你感到满意，你就要给他奖励，以此来让他频繁地做出那些符合你要求的行为。

这个奖惩措施呢，不一定要和钱有关，最好是和他喜欢的东西挂钩。我告诉徐女士：“你的孩子喜欢玩游戏，那么我们就可以用玩游戏的时间来让他养成自觉学习的习惯。比如，和他商量好，月考成绩达到多少分，或者多少排名，他就可以在家玩游戏，如果有进步，那么进步了多少分，进步了多少名，他就可以多玩一会游戏，退步了就减少他玩游戏的时间。

当然，考试每月只有一次，我们可以从孩子每天的作业中下手。你的孩子现在写作业特别糊弄，那么你就可以制定这样的奖惩措施：每两周作业的正确率综合起来达到了百分之六十以下，那么在他放假回家之后就不能玩游戏；正确率达到了百分之八十以上，那么他就可以多玩半小时的游戏；正确率达到了百分之百，那么在他放假回家之后可以玩一下午。”总之呢，这一步比较简单，根据实际情况制定即可。

严格地执行

在实际执行的过程中，有很多需要我们注意的地方。我告诉徐女士：“有很多父母，他们和孩子定好了奖惩措施，但是到了执行的时候，要么就舍不得兑现，要么就见不得孩子受苦。我们千万不要这么做，如果你这么做了，那你之前的一切努力都白费了。”

“此外，我们还要注意，奖惩措施定好之后，就不要过多地去干预孩子的行为了。如果你还是一直督促他学习，看着他写作业，那么孩子永远也不会养成自觉学习的习惯。你要做的是放手，让孩子自己安排时间，安排学习计划。”

“还有呢，在激励机制最初的执行过程中，我们要有一定的容忍度。家长们制定的激励机制一开始可能并不是那么合理，有可能过于严格，也有可能过于宽松。再说了，凡事都有个试错的过程，孩子一开始可能并不能完全适应这样的激励机制，所以说，在执行的过程中，我们要注意及时修正激励机制中存在的问题，让这个激励机制更适合你的孩子，让他更快更好地爱上学习。”

咨询结束之后过了三个月左右的时间，徐女士联系到我，告诉我在制定了合理的激励机制后，她的孩子已经开始自觉学习了，成绩也因此提高了不少。

我想，和徐女士面临同样问题的家长应该还有很多，屏幕前的你如果也想让孩子自觉学习，不妨也试一试这个方法，相信这个方法会让你的孩子爱上学习。

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